Quel est le lien entre l’organisation de croisière de jazz, l’exportation de meubles made in France à l’étranger, et la création d’un week-end dédié à l’innovation et aux startups ? À priori pas grand chose. Il suffit de parler 10 minutes avec Jeanne pour comprendre la finesse de son regard sur le marché et son amour pour l’univers entrepreneurial. Depuis 2 semaines elle a rejoint l’équipe de Bel Air Camp en tant que responsable commerciale & marketing. Faisons la connaissance de cette bretonne savoyarde comme elle aime se décrire.
Un parcours atypique
Si Jeanne est originaire de Bretagne, elle a vécu sa scolarité en Savoie et c’est à Lyon qu’elle a décidé depuis quelques années de poser ses valises. “J’ai fais mes études à Grenoble en fac de langue et économie, suivi d’un BTS assistante trilingue, et ensuite je suis venue à Lyon pour intégrer l’IDRAC pour un master en marketing et gestion des entreprises”. Son expérience étudiante la plus marquante ? Une année passée aux Pays-Bas en Erasmus. Son goût pour l’ailleurs se profile dès le début de sa carrière au cours de laquelle elle se charge d’organiser des croisières de jazz dans le monde entier pour la compagnie Jazz Dagen Tours. Lorsqu’elle rentre en France, Jeanne intègre HP au service marketing “avec une très belle mission dans le hardware”. Après quelques années, elle s’oriente dans le transport public avec une expérience de direction marketing, commercial et communication chez SERUS, puis intègre finalement l’entreprise de meubles PARISOT.
“La dimension multiculturelle était passionnante, je me suis vraiment éclatée à tous les niveaux, même si ce travail demandait une capacité de négociation musclée”
“J’étais sans arrêt entre deux avions. Mon travail était grisant et tellement formateur ! J’ai développé les marchés du Maghreb et de l’Europe du Nord, de l’étude de marché pour adapter les produits aux différences culturelles jusqu’au suivi client. La dimension multiculturelle était passionnante, je me suis vraiment éclatée à tous les niveaux, même si ce travail demandait une capacité de négociation musclée”. Son meilleur coup ? Le développement d’une gamme entière de produits spécifiques pour la période des mariages au Maroc au printemps. “J’étais très autonome, et je parlais anglais. Mais au bout de quelques années, j’ai eu besoin de poser mes valises.” Elle intègre alors l’aéroport de Lyon sur une mission de responsable marketing client.
Une connaissance accrue de l’écosystème lyonnais
Jeanne rejoint par la suite Booster Academy, centre de formation en techniques de vente, où elle a en charge le développement commercial. “J’ai dû développer mon réseau et connaître l’écosystème lyonnais pour développer le marché de l’entreprise.” Elle est d’ailleurs à l’initiative de la création de Booster Academy Lyon Alumni “parce qu’il était important de créer une communauté riche entre les anciens et actuels apprenants pour qu’ils se rencontrent, réseautent et fasse du business ensemble”.
Faire connaître les startups et leur univers
En parallèle, elle co-organise l’événement We Love Startup. L’idée de base ? “Évangéliser le monde de l’entrepreneuriat, faire découvrir et monter à bord des startups monsieur et madame tout le monde”. L’objectif est de faire sortir les salariés de grands groupes ou les curieux dans un format team building et les faire travailler en mode agile avec l’état d’esprit startup. “Nous commencions le weekend avec un kickoff le vendredi soir pour finir le dimanche soir avec un concours de pitch devant un jury composé d’entrepreneurs et de dirigeants d’entreprises. Les 2 jours étaient dédiés à la disruption de la startup, avec des cadeaux (20000€ de lots des partenaires) comme des adhésions à des clubs business ou encore des prestations d’avocat ou d’experts comptables pour les gagnants.” En parallèle, Jeanne voit sa vie passer de 2 à 3 avec l’arrivée d’un petit garçon.“Je faisais les réunions pour l’événement avec le bébé dans les bras”. Rien ne l’arrête, et aux côtés de son mari Damien Armenté (Board Member de la Cuisine du Web et de French Tech One), de Nicolas et Guylaine Antonini (EnModeUp!) et de Pierre Grégé (Next-U), ils réussissent à faire venir en tant que parrain et marraine de l’événement des figures phares de l’écosystème comme Christian Têtedoie, Catherine Barba, Bruno Bonnel, Virginie Delplanque ou Emilie Legoff, qui a récemment repris les reines de la French Tech Lyon Saint-Etienne.
“Ce nouveau poste à Bel Air Camp combine quelque part toutes mes expériences précédentes.”
Une formation en webmarketing et e-commerce au CNAM quelques temps après,elle monte un blog pour mettre en avant les entrepreneurs et initiatives privées, publiques et citoyennes permettant de faire avancer le monde de demain en matière de solutions green pour l’environnement. “ C’était important pour moi de partager des gestes et solutions simples et abordables par tous. Par exemple, comment ne plus utiliser de bouteilles en plastiques ? Trouver une solution pour purifier l’eau du robinet et pouvoir boire sans utiliser un filtre ?”. La sérial intra-preneuse rédigeait des articles de trucs et astuces simples adaptés à madame et monsieur tout le monde, tout en faisant rayonner les entrepreneurs de demain répondant à ces problématiques. Jeanne le répète volontier “quand j’ai vu l’annonce de poste à Bel Air Camp, c’était évident ! C’est comme si toutes mes expériences passées trouvaient leur sens ici !” L’idée pour elle dans ce nouveau poste est de lier sa passion de l’entrepreneuriat à son travail, son mari étant entrepreneur également, co-fondateur et CEO de l’application SuperConnectr ayant vocation à valoriser et faire vivre une communauté; faciliter, développer et valoriser les rencontres et mises en relation dans son écosystème. “Nos conversations sont très orientées business. On s’est d’ailleurs rencontrés en soirée réseau Only Lyon”.
Sa préférence pour Ray Charles et son admiration pour la sciences-fiction l’ont déjà fait adoptée par l’équipe. Bienvenue à elle !
Bel Air Camp fait son show pour la soirée annuelle de Lyon French Tech One ! Le 11 décembre, dès 16h30, venez découvrir et soutenir les pépites de Bel Air Camp, le repère de l’industrie de demain.
Un robot de massage, un fauteuil d’immersion musicale, un bracelet d’alerte, une liseuse audio pour enfant, une bébéothèque, des expériences en réalité virtuelle, des cartes de vœux en réalité augmentée, un triporteur électrique, un purificateur d’air connecté, des capteurs environnementaux. Des produits innovants, pour le grand public ou à destination des entreprises, développés par des startups lyonnaises, que vous pourrez tester et même acheter sur place lors d’un grand « Show Room de l’innovation made in Lyon ». Nous vous ferons aussi découvrir les métiers de l’industrie de demain avec la présence de nos experts en hardware et industrialisation.
Au programme
> 16h30-18h30 : Ouverture du Showroom Bel Air Camp pour les personnes non inscrites à la soirée French Tech
> 18h30 -19h30 : Ouverture du Showroom Bel Air Camp aux participants de la soirée en même temps que le verre d’accueil
> 19h30 – 21h : Fermeture pendant la plénière de la soirée Lyon French Tech
> 21h – 23h : Ouverture du « show room » pendant le temps du buffet et de networking.
Le 13 juin, Bel Air Camp organisait la première conférence dédiée à la question de l’industrialisation. Une série de 4 témoignages très complémentaires qui auront éclairé le public sur la difficulté des entrepreneurs à passer le cap de l’industrialisation. Campagne kickstarter, R&D, investissement, brevet… Beaucoup de sujets ont été abordés par les entrepreneurs présents lors de cette soirée.Résumé de la soirée !
« Développer un process industriel coûte 3 fois plus cher que de créer un produit »
Les faits sont indéniables. Les entreprises qui se lancent dans la création d’un nouveau produit hardware ne jouent pas dans la même cour que celles qui créé un logiciel. Les enjeux business restent bien évidemment les mêmes : trouver son marché, sa cible, son pricing, recruter, débuguer, assurer un cycle de vente performant, fidéliser… Mais là où la startup software n’aura d’autre investissement que celui du développement web, la startup hardware devra passer par la case prototypage, pré-série et industrialisation. Pour Vincent Despatin, directeur de Kickmacker, spécialisé dans l’accompagnement à l’industrialisation, la clé de succès réside alors dans la réduction des cycles de production, des cycles itératifs, la dynamique des écosystèmes locaux et la proximité avec sa production.
Une réalité que Xavier Bernard, dirigeant de l’industrie familiale SAPAIC a lui-même pu expérimenter il y a plusieurs années. Conscient que sans innovation, son entreprise, sous-traitante dans la fabrication de moteurs, ne survivrait pas face aux gros opérateurs industriels, l’entrepreneur prend les choses en main. Il trouve une niche, se rapproche d’un laboratoire de recherche, réalise un prototype, séduit les banques, lance la production… « C’est clairement notre outil de production, notre maitrise industrielle qui a convaincu les banques de nous suivre. » confie M.Bernard. Aujourd’hui, sa PME industrielle réalise plusieurs millions d’euros de chiffre d’affaires en France et à l’étranger.
Pour IDO DATA, membre de Bel air camp depuis près d’un an et spécialisée dans la conception de solutions d’alerte, trouver un partenaire pour l’industrialisation a été un passage obligé . « Nous avons choisi de nous appuyer sur un industriel qui avait une présence et une usine en Chine pour la production de notre bracelet DIAL (dispositif individuel d’alerte et de localisation) » explique Clara Fresnel, co-fondatrice et responsable marketing. Après avoir eux aussi vécu les sueurs froides des retards de production, la jeune entreprise peut aujourd’hui souffler. La production de leur bracelet connecté pour les secours en mer est lancée, tout comme leur commercialisation.
Autre produit, autre enjeu pour Nicolas Gambini et la startup NotiloPlus lancée en 2016. Tout démarre avec une campagne de financement participatif en 2016 qui leur permet d’engranger 200 000 dollars. « Nous avons tout de suite recruté et fait appel à des prestataires externes. En 3 mois, nos 200 000 dollars sont partis en fumée. Nous nous sommes alors relevés les manches. Après avoir finalisé un premier proto, nous avons réalisé une première levée de fond auprès de business angels ». L’équipe de Notilo Plus réalise ses premiers tests dans la Saône. Après de nombreux mois de tests et près de 10 prototypes bien éprouvés plus tard, Nicolas Gambini et son équipe se lancent dans la phase d’industrialisation. « Le plus difficile quand on veut produire en masse c’est d’obtenir la répétabilité. » explique Nicolas
Des solutions pour passer le cap de l’industrialisation
« Faire un produit ce n’est pas si compliqué. Faire 1000 fois le même produit, voilà la véritable difficulté. » poursuit l’entrepreneur. « Avant d’en arriver là, les entreprises hardware doivent affiner leur process et maitriser leur savoir » constate Vincent Despatin. Pour soutenir les startups dans leur phase de pré-industrialisation, Kickmaker lancera très bientôt à Bel Air Camp une ligne d’assemblage mutualisé. Elle sera dédiée à la présérie et au débug de produits high-tech. Adossée à l’expertise de Kickmaker en tant qu’agence d’industrialisation, cette ligne d’assemblage répondra à des besoins de proximité, de diminution du risque et d’agilité des entreprises.
Et ne pas oublier la maitrise de la propriété intellectuelle…
Au-delà de la fabrication, Nicolas Gambini a partagé quelques-unes des solutions mise place chez Notilo PLus pour protéger la propriété intellectuelle de leur produit. « Nous déposons une enveloppe SOLO tous les mois. Dans l’équipe, tout le monde n’a pas accès au code et en cas de vol, nous avons aussi les moyens de l’effacer à distance ». Ido-Data et Notilo Plus font parties des startups hardware qui ont su faire face aux nombreux obstacles. Pour beaucoup d’autres, la route vers l’industrialisation est encore longue…. A Bel Air Camp, nous poursuivons nos actions pour soutenir ces entreprises qui sont “l’industrie de demain” et qui ont encore besoin du soutien de tout l’écosystème entrepreneurial pour ne pas fermer leurs portes trop tôt.
Vous portez un projet d’entreprise hardware ? Rejoignez-nous et venez visitez notre écosystème : [email protected]
1KFABRIK est le programme créé par 1KUBATOR et Bel Air Camp pour les projets dans le hardware innovant et les objets connectés (IoT). Il combine l’expertise d’1Kubator sur la stratégie, le marché, et la production digitale avec l’expertise conception et les moyens de production de BelAirCamp. Après une toute première sélection l’année dernière, 1KFABRIK lance un nouvel appel à projet. Alors si tu as un projet dans le hardware innovant, une idée d’objet connecté, postule sans attendre pour le programme 1KFabrik !
Le programme
Au travers d’un programme de 15 mois structuré en plusieurs modules, tu passes de l’idée à la présérie ! 1Kubator finance à hauteur de 25 000 € pour 10% du capital, t’aide à la recherche de financements et te propose un hébergement dans ses locaux à Lyon.
Choisir son positionnement
Pour tout lancement de produit, il est nécessaire d’asseoir un positionnement clair, et de définir de manière très précise sa proposition de valeur. De cette façon, on construit ensemble des fondations solides et surtout, on détermine la vision.
Le nerf de la guerre : le produit !
Grâce aux ingénieurs et experts de Bel Air Camp, tu travailles tout au long du programme sur ton produit en suivant une méthodologie itérative, pour valider la conception étape par étape. D’abord une maquette, puis un prototype, pour arriver aux préséries avant industrialisation. Le software est développé en collaboration avec les équipes d’1Kubator.
Créer son identité : la communication
En parallèle, 1Kubator t’accompagne sur la communication. Grâce à des outils très concrets, tu fais connaitre ton produit et surtout, tu le rends légitime auprès de ta cible ! Au programme: maitriser les réseaux sociaux, créer sa communauté, créer sa landing page, … et bien plus encore.
Vendre : quelles techniques, quelle stratégie ?
Se faire connaitre c’est bien, mais vendre c’est encore mieux ! Pour réussir la commercialisation, quelques étapes préalables sont indispensables. Avec l’équipe d’1Kubator on travaille ensemble sur la segmentation, pour ensuite prospecter efficacement. Pour cette étape primordiale, un module entier est consacré au « Go to market » pour te donner toutes les clés pour décrocher des rendez-vous et les concrétiser !
Le produit est lancé !
Ça y est ! Tu commences à avoir des premiers retours utilisateurs. Les premiers métrics en poche, on t’aide à aller chercher du financement pour passer à l’échelle supérieure.
Comment postuler ?
Tu as un projet dans le hardware innovant ? Une idée d’objet connecté ? Postule sur app.1kubator.com
Grande première pour Bel Air Camp ! Alors que nous venons de souffler nos 2 bougies, nous sommes heureux d’annoncer que nous sommes partenaires officiel de l’édition 2018 des Victoires de l’Innovation.
Organisé par le Progrès et la Métropole de Lyon, cet événement met en lumière durant toute une journée les projets les plus innovants du territoire. Notre communauté d’entrepreneurs répondra présent bien évidemment. Vous pourrez notamment découvrir les derniers produits et prototypes de chez Hease Robotics, Yokler, Meersens, Addbike, Ido-data, Cam Cam, UniVR Studio, Cleancup… Venez à notre rencontre et participez à la remise des prix de l’innovation dès 19h30 à l’auditorium de Lyon.
Plusieurs startups sont en lice pour décrocher la victoire du design, de l’innovation digitale ou bien encore de l’innovation de rupture. Nous avons hâte de les accueillir sur scène et les récompenser pour leur projet. En attendant, n’hésitez pas à vous inscrire ! L’événement est ouvert à tous et gratuit. L’occasion de (re) découvrir ce magnifique lieu culturel qu’est l’auditorium de Lyon.
Nous espérons vous croiser lors des 2 temps forts de cette journée :
> De 14h à 19h, au Salon des innovateurs Rencontrez les startups de Bel Air Camp, découvrez leurs dernières innovations et profitez de conférences de qualité animées, notamment, par Salime Nassur, le directeur marketing de Google France et Adrien Mallecourt, le Lead developper innovation du Média Lab de TF1.
> A 20h, à la Grande Soirée des Victoires de l’innovation 10 prix seront remis à des entreprises innovantes du territoire.
L’occasion de mieux connaître des entrepreneurs de talents avant de profiter d’un cocktail dînatoire pour poursuivre les échanges initiés tout au long de cette journée inspirante…
